BAŞARILI MARKALARIN GİZLİ SİLAHI: ETKİLİ KREATİFLER

Siz de bir işletme sahibi misiniz? Yeni bir marka oluşturma yolunda adım adım ilerliyor musunuz? Sizin de aklınıza pazarlamaya devasa bütçeler yatıran markaların nasıl bugünlerde olduğu geliyor mu? Bu markaların ürün ve hizmetleri çoğunlukla kendilerini kanıtlamışken neden hala pazarlamaya ihtiyaç duyuyorlar? Bizce, o büyülü cevap sizin de aklınızda beliriyor: demek ki bir bildikleri var.

İşin şakasını bir kenara bırakırsak… Evet, bahsi geçen markalar gibi olmak istiyorsanız bu biraz zaman alabilir. Yine de bu markaların bugüne dek edinmiş oldukları tecrübelerden -bazı uygulamaların literatüre geçtiğini göz önünde bulundurmak gerek- faydalanmak gerekiyor. Geçmişten günümüze edinilegelmiş bu tecrübelerden birine göre reklamın başarısı kreatifinden geçiyor. Verilerin de bunu desteklediğini eklemek yanlış olmaz. Durum böyle olunca, kreatif bir başlık olarak ele alınması gereken en temel ama aynı zamanda en önemli konulardan bir tanesi haline geliyor. Günümüzde özellikle dijital pazarlamanın getirmiş olduğu bazı yeniliklerle bu önemli başlık göz ardı edilebilir hale geldi. Ancak, eski popülaritesini tekrar geri kazanması gerekebilir. Neticede reklamlar hala insana hitap ediyor ve insan da duygularıyla yaşamaya devam ediyor.

Biz Neye Kreatif Diyoruz?

Hedef kitlenize metinler, videolar, resimler vb. halinde mesajınızı ulaştırmanızı sağlayan materyallerdir. Örneğin, Youtube reklamlarınızda kullandığınız bir video sizin kreatifinizken arama motoru reklamlarında kullandığınız metinler de sizin kreatifinizdir. Buna göre, mesajınızı taşıyan tüm materyallere kreatif diyebiliriz.

Daha Etkili Kreatifler Nasıl Ortaya Çıkarılabilir?

Bunun tek bir yolu, tek bir doğrusu olduğunu düşünmek çok mümkün değil. Ancak, doğru kreatife giderken yolumuzu şekillendirecek bazı temas noktaları olabilir:

• En önemli konulardan bir tanesi hedef kitlenizi tanımak. Kendinize, hedef kitlenizi yeterince tanıyıp tanımadığınızı sormaktan çekinmeyin. Yaş aralığı, cinsiyet, lokasyon, eğitim seviyesi, hobiler, izlenilen videolar, abone olunan Youtube kanalları ve daha fazlası… Hedef kitleniz hakkında bu ve benzeri bilgilere ulaşmak kreatif üretim sürecinizde yolunuza ışık tutacaktır. Bu bilgilere ulaşmak için farklı veri kaynaklarını mutlaka inceleyin. Zaman zaman da bir pazarlamacı olarak kendinizi hedef kitlenizin yerine koyun, hedef kitleniz gibi yaşamayı deneyin.

• Duyguyu yaratabilmeyi hedefleyin. Doğru müziği seçmek, renkleri kullanmak, fontlar, filtreler ve dahası hedef kitlenizin kalbine dokunabilmek adına size yardımcı olacak. Nihayetinde, hedef kitleniz sizinle aynı duyguyu paylaştığında, markanızla bağ kurma ihtimali ve ürün ya da hizmetinize yönelme ihtimali artacak.

• Anlatmak mı istiyorsunuz? Biz de anlatmanızı istiyoruz. Hikayeleriniz olabilir, hedef kitlenizin karşısına hikayeler çıkarabilirsiniz. Çocukluğumuz en saf, manipüle edilebilir halimiz değil mi? O halde bir an için o döneme gidin. Dedenizden dinlediğiniz masallar, çizgi romanlardaki olaylar, çizgi filmlerdeki hikayeler hiç çekici değil miydi? Basitçe, o zamandan bu zamana sandığınız kadar çok şey değişmemiş olabilir. Dünya değişiyor ve gelişiyor olsa da insan, hala ilkel özelliklerini korumaya devam ediyor.

• Testler yapın. Önceki maddelerde konuya daha farklı açılardan yaklaştık. Unutmayın, süreklilik birçok konuda olduğu gibi reklam dünyasında da oldukça önemli. Reklamlarınızdaki sürekliliği sağlamaya çalışırken çalışma şeklinize de bunu dahil edebilirsiniz. Hipotezler üretin ve A/B testleri yapın. İleride, testlerin markanız için nasıl bir tasarım kütüphanesi oluşturacağını göreceksiniz. Kendi kendinize ürettiğiniz bilgi, her bir reklamda hedef kitlenize daha uygun, dolayısıyla da daha etkili reklamlar da üretmenizi sağlayacak.

• Kişiselleştirin. Hedef kitlenizi kategorilere ayırın ve her bir kategoriye özel bir tasarım oluşturun. Mesajınızı, dilinizi buna göre şekillendirin. Böylece, hedef kitlenize olabildiğince doğru bir dille hitap edecek ve sizinle etkileşime geçme ihtimallerini artıracaksınız. Buna göre, ilk maddeye geri dönüp iyi bir çalışma gerçekleştirmeniz gerekebilir.

Günün sonunda, doğru kreatif kullanabilmek için iyi bir strateji, yaratıcılık, analiz gibi birden çok başlığı birer malzeme olarak değerlendirmek gerekiyor. Reklam üretimi noktasında doğru materyallerden beslenmek sizi en kısa sürede başarıya ulaştıracaktır.

Bunlara rağmen, günümüz dünyası kreatif üretimini daha kolay hale getirdi. Artık birçok insan tasarımcı olmasa bile farklı araçlar kullanarak görsel tasarlayabiliyor ve cep telefonlarıyla birlikte herkes prodüksiyoncu. Üstüne üstlük son zamanlarda yapay zeka da inanılmaz bir gelişim gösterdi ve gerçekten iyi tasarımlar yapabiliyor. Peki bu herkesi kreatif yapıyor mu? O kadar kolay değil. Bu araçlardan ve yapay zekadan faydalanmak işimizi kolaylaştırıyor ve kullanılmalı da. Fakat, yeterli bilgi ve tecrübeye sahip olmamak ve bu şekilde kreatif üretmek reklamınızın istediğiniz başarıyı elde edememesini sağlayabilir. Bu noktada bir uzman ile çalışmak, bu alandaki yatırımı sürekli hale getirmek sizi birkaç adım ileri taşıyacaktır.